Thomas Unger:

Ihr 110-Prozent-Vertriebstrainer für „einfachMEHRverkaufen“

Verkaufsmotivator Thomas Unger setzt sich als Praxistrainer mit 110 Prozent Leidenschaft für Ihren Vertriebserfolg ein. „Jene 10 Prozent mehr Motivation und Engagement machen den Unterschied“, führt der Verkaufsmotivator aus. In seinen Verkaufstrainings agieren die Verkäufer und Mitarbeiter „nach dem besten Training, das der Markt heute an Verkaufstrainings zu bieten hat“ (Dr. Barbara Schott, Professorin für Marketing und Vertrieb an der FH Nürnberg). Die schnelle und praxisnahe Umsetzung führt zu sofortigen Verkaufserfolgen und dazu, dass Ihre Verkäufer einfachMEHRverkaufen.

Verkaufsgespräche zu emotionalen Einkaufserlebnissen entwickeln

Der Verkaufsmotivator wendet sich an Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb, an Vertriebs- und Verkaufsleiter sowie an Key Account Manager und Vertriebsmitarbeiter. Thomas Unger weiß: Verkäufer, die technisch anspruchsvolle Produkte und Dienstleistungen verkaufen, stehen vor einer gewaltigen Herausforderung. „Bei erklärungsbedürftigen Produkten fällt es Mitarbeitern oft schwer, eine emotionale Beziehung zum Kunden aufzubauen“, führt der Diplom-Ingenieur aus. „In meinen Seminaren und Trainings lernen sie, ihr Produktwissen mit einer persönlichen Kundenansprache zu kombinieren und so für den Kunden individuelle Einkaufserlebnisse zu kreieren. Je umkämpfter Markt und Kunde, desto mehr entscheidet die persönliche Beziehung des Verkäufers zum Kunden über den Abschluss.“

Dabei nutzt der Vertriebsmotivator die Weiterbildungskonzepte der INtem®-Gruppe, die mit Entwicklungsprogrammen zur „Emotionalisierung im technischen Vertrieb“ mehrere Internationale Deutsche Trainingspreise (BDVT) gewonnen hat.

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Systematischer Verkaufsprozess + Motivation = Vertriebserfolg

Verkaufsmotivator Thomas Unger zeigt seinen Seminarteilnehmern, wie sie mithilfe eines strukturierten Verkaufsprozesses vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und Kunden langfristig binden. Grundlage des Verkaufsprozesses ist eine VertriebsPotenzialAnalyse, mit der er feststellt, welche Vertriebsschwächen und -stärken das Kundenunternehmen hat. Auf dieser Basis entwickelt er punktgenaue Entwicklungsprogramme und Motivationskonzepte.

Rasche Umsetzungserfolge durch Intervalltraining

„Einfach verkaufen“ – dies gelingt, wenn der Verkäufer in der Lage ist, den jeweiligen Kundentyp zu erkennen, dessen prägendes Emotionssystem einzuschätzen und den Verkaufsprozess darauf abzustimmen. Thomas Unger zeigt Verkäufern, wie sie Umsatz und Gewinn durch die Fähigkeit steigern, sich schneller und besser auf unterschiedliche Kundencharaktere einzustellen. Und dann wird aus dem „Einfach verkaufen“ ein „einfachMEHRverkaufen“ – eben 110 Prozent statt nur 100 Prozent. Der akkreditierte INtem®-Trainer schult seine Teilnehmer mithilfe des Intervallprinzips: Übungsorientierte Seminarphasen wechseln ab mit Umsetzungsphasen, in denen sie das neue Know-how in ihrem jeweiligen Verantwortungsbereich einsetzen. „Meine Teilnehmer gehen nach jedem Trainingsintervall motiviert und konstruktiv in ihre Vertriebspraxis. Der Vorteil: Die schnelle Umsetzung führt zu sofortigen Verkaufserfolgen.“

Welche Branche darf es sein?

Brauchen Sie einen Trainer und Umsetzungsberater, der Ihre Branche kennt? Dann brauchen Sie sich nicht lange mit Erklärungen aufzuhalten. Sie können sofort Ergebnisse erzielen. Oder wollen gezielt Know-how aus anderen Branchen? Dann checken Sie hier, welche Branchenkompetenzen bei Thomas Unger vorhanden sind:

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Beratungsintensive Güter/DL

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Ingenieure

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IT

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Maschinen- / Anlagenbau

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Medizintechnik

Vertrauen ist gut, Zertifizierungen sind besser

Diese Zertifizierungen, Akkreditierungen und Auszeichnungen von Thomas Unger belegen Ihnen schwarz auf weiß, dass Sie erprobte, gesicherte und fundierte Beratungs- und Trainingsleistungen bekommen, die Ihren Qualitätsansprüchen genügen:

  • Akkreditierter INtem® Trainer
  • Geprüfter Verkaufstrainer BDVT
  • Certified Sales Professional
  • Zertifizierter Business- und Management-Coach
  • Akkreditierter INtem® Führungskräftetrainer
ZIELGRUPPEN & THEMENÜBERSICHT

„Fokusiert“

„Praxisnah“

Welche der Kompetenzen von Thomas Unger bringen Ihnen den größten Gewinn?

Setzen Sie Ihre Schwerpunkte! Wählen Sie gezielt die benötigten Kompetenzen und entfesseln Sie die Potenziale, die den größten Ertrag in Ihrer speziellen Situation versprechen. Möglich sind alle Maßnahmen aus diesen Themenbereichen:

  • Verkäufer Entwicklungs­­programm
    Erreichen Sie Ihre Umsatzziele
  • Servicekräfte Entwicklungs­programm
    Messbar bessere Service-Qualität
  • Beratung
    Finden Sie Ihren Engpass
  • Führungskräfte Entwicklung
    Setzen Sie Unternehmensziele durch
  • Die Führungskraft als Coach
    Coachen Sie Mitarbeiter zum Erfolg
  • Trainings oder Workshops für individuelle Themen wie z. B. Einzelhandel, Innendienst, Zeitmanagement, Messevorbereitung, Team-Bildung, Telefon, Verhandlung, etc.

Ihr INtem® Partner für noch mehr Erfolg

Thomas Unger berät Sie gerne, individuell und persönlich. Fordern Sie jetzt Ihren Rückruf an.

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Thomas Unger

T: +49 6171 587227
M: +49 151 14 99 88 00
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