Thomas Unger:

Ihr 110-Prozent-Vertriebstrainer für „einfachMEHRverkaufen“

Verkaufsmotivator Thomas Unger setzt sich als Praxistrainer mit 110 Prozent Leidenschaft für Ihren Vertriebserfolg ein. „Jene 10 Prozent mehr Motivation und Engagement machen den Unterschied“, führt der Verkaufsmotivator aus. In seinen Verkaufstrainings agieren die Verkäufer und Mitarbeiter „nach dem besten Training, das der Markt heute an Verkaufstrainings zu bieten hat“ (Dr. Barbara Schott, Professorin für Marketing und Vertrieb an der FH Nürnberg). Die schnelle und praxisnahe Umsetzung führt zu sofortigen Verkaufserfolgen und dazu, dass Ihre Verkäufer einfachMEHRverkaufen.

Verkaufsgespräche zu emotionalen Einkaufserlebnissen entwickeln

Der Verkaufsmotivator wendet sich an Fach- und Führungskräfte aus dem Vertrieb, an Vertriebs- und Verkaufsleiter sowie an Key Account Manager und Vertriebsmitarbeiter. Thomas Unger weiß: Verkäufer, die technisch anspruchsvolle Produkte und Dienstleistungen verkaufen, stehen vor einer gewaltigen Herausforderung. „Bei erklärungsbedürftigen Produkten fällt es Mitarbeitern oft schwer, eine emotionale Beziehung zum Kunden aufzubauen“, führt der Diplom-Ingenieur aus. „In meinen Seminaren und Trainings lernen sie, ihr Produktwissen mit einer persönlichen Kundenansprache zu kombinieren und so für den Kunden individuelle Einkaufserlebnisse zu kreieren. Je umkämpfter Markt und Kunde, desto mehr entscheidet die persönliche Beziehung des Verkäufers zum Kunden über den Abschluss.“

Dabei nutzt der Vertriebsmotivator die Weiterbildungskonzepte der INtem®-Gruppe, die mit Entwicklungsprogrammen zur „Emotionalisierung im technischen Vertrieb“ mehrere Internationale Deutsche Trainingspreise (BDVT) gewonnen hat.

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Systematischer Verkaufsprozess + Motivation = Vertriebserfolg

Verkaufsmotivator Thomas Unger zeigt seinen Seminarteilnehmern, wie sie mithilfe eines strukturierten Verkaufsprozesses vertrauensvolle Beziehungen aufbauen und Kunden langfristig binden. Grundlage des Verkaufsprozesses ist eine VertriebsPotenzialAnalyse, mit der er feststellt, welche Vertriebsschwächen und -stärken das Kundenunternehmen hat. Auf dieser Basis entwickelt er punktgenaue Entwicklungsprogramme und Motivationskonzepte.

Rasche Umsetzungserfolge durch Intervalltraining

„Einfach verkaufen“ – dies gelingt, wenn der Verkäufer in der Lage ist, den jeweiligen Kundentyp zu erkennen, dessen prägendes Emotionssystem einzuschätzen und den Verkaufsprozess darauf abzustimmen. Thomas Unger zeigt Verkäufern, wie sie Umsatz und Gewinn durch die Fähigkeit steigern, sich schneller und besser auf unterschiedliche Kundencharaktere einzustellen. Und dann wird aus dem „Einfach verkaufen“ ein „einfachMEHRverkaufen“ – eben 110 Prozent statt nur 100 Prozent. Der akkreditierte INtem®-Trainer schult seine Teilnehmer mithilfe des Intervallprinzips: Übungsorientierte Seminarphasen wechseln ab mit Umsetzungsphasen, in denen sie das neue Know-how in ihrem jeweiligen Verantwortungsbereich einsetzen. „Meine Teilnehmer gehen nach jedem Trainingsintervall motiviert und konstruktiv in ihre Vertriebspraxis. Der Vorteil: Die schnelle Umsetzung führt zu sofortigen Verkaufserfolgen.“

Ihr INtem® Partner für noch mehr Erfolg

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